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网络创业《日赚600》第二章(7-9)

时间:2020-10-11 16:18来源:[db:来源] 作者:学友 点击:
第2~7节:大排挡卖唱 ● 在当时,你感觉什么东西最容易赚钱? ★ 我认为是“街头推销”,通过我们卖花就可以感觉出来,一个人一个晚上赚100元非常容易,推销给15个人,就可以赚到

第2~7节:大排挡卖唱


● 在当时,你感觉什么东西最容易赚钱?

★ 我认为是“街头推销”,通过我们卖花就可以感觉出来,一个人一个晚上赚100元非常容易,推销给15个人,就可以赚到100元,但是卖花不安全,男人卖花容易挨打,女人卖花容易被调戏。所以我当时就在找类似的项目,但是一定安全一点的,最好还是低成本高利润的概念性产品,例如鲜花其实就是概念性的产品,成本很低,卖的很高。


● 那后来你又去推销了什么呢?

★ 九叔告诉我:“尽量的不要去夜场附近做事,夜场现在最火的不是卖花,而是卖LED发光的帽子或者衣服,在迪厅里穿着很漂亮,但是你也不要去做,因为夜场是有潜规则的,你是学生,是不懂的,另外如果你真想动手赚钱,可以去为商家擦门头,一家收5块钱,给打扫的干干净净,北京有大学生就这么干,也很赚钱,如果唱歌不错,可以选择去大排挡唱歌,一个晚上赚几百元更没问题,但是需要有好的嗓子。”

我读大学的城市是山东日照,是个很美丽的旅游城市,但是居民生活水平并不高,我要是为商家擦门头,他们也不会给我5块钱的,因为日照空气太好,门头玻璃本来就很干净,所以这个项目我就排除了,卖唱倒是个不错的主意,因为日照是个开发的比较晚的城市,还真没人在大排挡上卖唱,而且日照大排挡是很火,毕竟是旅游城市,晚上喝啤酒吃海鲜是游客们常选择的消遣方式。


● 你不是说你只会唱《国歌》吗?

★ 我的确只会唱国歌,但是我们学校有乔羽音乐学院,音乐系那里也有穷学生,我在学校论坛发帖征音乐系创业者一名,结果有个女孩就报名了,协商好了,5比5分成,每天我帮她背音响,她自弹自唱,制作了一个曲目表,客人可以随意点,每首歌10元,小费非常多,很多人都会给50元或者100元。

● 一般唱歌的很少有给小费的, 难道是因为你长的帅?

★ 我是蟋蟀的蟀,与这个没关系,与我们穿的衣服有关系,我们穿的T恤上印着“大学生创业”,很多人同情我们,也愿意点我们的歌,愿意支持我们的创业,很多人还感觉我们是情侣,另外我们是在海边大排挡上唱歌,是旅游景点,来旅游的人一般出手比较阔绰。


● 在大排挡唱歌唱的比较好的歌手,一个晚上能够赚500元以上,你们当时达到了吗?

★ 很自豪的告诉你,我们一个晚上,轻松的赚到500元以上,我们下午5点就出门,晚上12点左右再回来,唱歌本身赚的并不多,主要是靠小费,后来我们也顺便推销一些旅游特产。


● 听你的口气,当时赚了不少吧?

★ 这个事本身没做多久,我自己不会唱,我雇的她来唱,我认为这是我发现的赚钱的路子,她认为主要是她唱,我认为她是我的打工者,她认为我是她的累赘,于是就分开了,她和她男朋友一起出去唱了,当然她也帮我赚了一些钱,但是我认为她背叛了我。


● 你有没有报复她?

★ 我像那种人吗?哈哈,不过我还真报复她了,我把如何利用街头唱歌赚钱的事写到我们学校的论坛上去了,去唱的人越来越多,所谓的暴利项目就结束了。其实就是我不写,也会有人发现这个市场的,她也只是能做一个夏天而已。


● 这个事,对你刺激一定很大吧,当时有什么想法没?

★ 想法就是:“我要去找个音乐系的女朋友,这样肥水就不流外人田了。”哈哈!


● 通过大排挡卖唱这个事情,你得到了什么启发没有,或者说你总结了什么创业经验?

★ 我得出的经验就是:“做事,一定要有自己的核心竞争力,否则当有核心竞争力的人进驻这个市场的时候,我们就失去了主动,靠一个创意,在一个市场上,永远是难长期站住脚的。”


第2~8节:上门修电脑


● 感觉你很不定性,短短的1年多的时间,你换了这么多项目,你如何看待这个问题呢?

★ 我不喜欢重复性的劳动,另外我做的项目,多数都是有周期性的,而且周期性比较短,如果大学里就开始做一件事坚持到现在,可能也做起来了,但是我不是那种人,我就是7天一变的人,7天不变,就不是我了,这与性格有关。我以前做过心理测试,我是红色性格的人,善变是我的主调。现在也经常有人说我善变,其实我认为我变化的原因是为了更快乐,我不会让自己不快乐的去持久的做一件事。


● 你上面提到,你有好几次都做到过一天几百元的收入,那有没有考虑过,你变来变去,变的收入越来越低?

★ 你这个担心,我也有过,但是当我真正的走过来的时候,我发现这种担心是错误的,一个人一旦有过500元/天的收入,那么哪怕是换了行业,他也可以做到这个收入,因为他的眼光,他的意识,就是具有了这个层次,而且很肯定的就可以做到,这是我无法解释的现象,至少我是如此的感受,我一天收入100元左右的时候,我换了行业,也是这个收入,我一天500元的收入的时候,我换了行业,还是一天500左右的收入。

就如有的人,他没赚到过钱,换个行业,还是不赚钱,例如有的企业家,他换个行业,还是顶级的企业家,其实还是意识,决定了高度,当然这是我个人看法,不一定准确,也是我真切的感受。


● 在当时,你认为你的成功是靠的意识?

★ 不是,我提到的意识,是我现在的观点,我是通过自己以及观察了大量的创业者以后得出的经验式结论,例如很多做实业不错的人,进军了网络 行业,他们仍然是网络 行业的高收入群体,有的人在地面生意上不赚钱,做网络 ,仍然不赚钱。这也是我现在的观点,我认为项目赚钱与否,关键是看人,而不是项目。


● 你这几年,应该有过多次转折点,那么你认为每次转折点,都是基于什么样子的因素?

★ 对于成功,我一直都坚持一个捷径理论:“一个人是否能够成功,关键是看遇到了谁。”

一个人很难提升自己的意识,关键是看遇到了谁。就如同我现在可以轻松的把一个人带到100元/天的收入,而他自己摸索,可能需要一年甚至更长的时间,一样的道理,有的人可能让我上CCTV都很容易,我自己摸索到CCTV可能需要几年甚至一辈子都上不了,同样的道理,所以我认为一个人能否成功,关键是看他遇到了谁。

我非常认可王立群说的四个“行”:一,自己本身要行;二,得有人说你行;三,说你行的人还要行;四,身体要行。


● 那你是如何找寻你的伯乐的?

★ 刘岩告诉我:“你要做自己最擅长的事,同时要去认识高层次的当地的人,他们帮你很容易,他们想改变你的命运也很容易,一个人最关键的是要有人指路,如果有人给你指路,那么你一定是可以成功的。”

因为我会修电脑,基本上电脑的小毛病,我都可以修理,当时在日照,上门修电脑是收费很高的,所以为了认识更多高层次的人,我决定打出广告:大学生创业实习,免费 上门修理电脑。


● 是真免费 吗?

★ 是真免费 ,但是收入肯定比收费还要高,因为一般电脑出现问题,都是与杀毒软件有关,我就会推荐瑞星杀毒软件给他们,180元一套,他们一般都会给我钱,让我给代买代装的,一般我买一套,可以给10个用户用,另外我本身是免费 上门服务,所以一般他们都会开车把我送回学校或者请我吃顿饭,还会拿一些东西送给我。

所以后来看到马云说的“免费 的,是最贵的”这句话非常有道理,他们完全可以花20元找个人上门服务,而找了我这个免费 的,不仅仅要请我吃饭,还要买我的瑞星杀毒,还要帮我介绍业务,介绍朋友认识。


● 你认识的人越来越多,但是大多数都是一面之缘,算不上伯乐,有没有真正的伯乐?

★ 当然有了,我不仅仅做电脑维修这个业务,我还开始接一些网站制作的业务,其实我并不会做网站,但是我懂自助建站管理平台,我就帮一些企业做免费 的自助建站,我在信息港上发布免费 做网站的业务,其实主要是想通过认识一些企业的老板,来改变自己的命运。

这期间,有个刘老师,他是负责当地国际招商引资业务的,他想做个英语站,我帮他免费 做的,因为我们学校有免费 的翻译资源,我们系和英语系关系非常好。

那次,他请我吃饭,那也是我第一次去比较豪华的酒店吃饭,浑身都发抖,感觉太激动了。


● 他为什么要请你吃饭呢?

★ 因为他给我钱,我没要,我只是想认识他,就这么简单。但是后来他帮助了我很多,远超出了我当时的付出。


● 那他是如何改变你的呢?

★ 他的一言一行都在改变着我,他周六周日都会开车去学校接我,然后带我去海边兜风,然后给我讲很多他创业的故事,他认识很多外企的老板,他帮我接了一个网站制作的大单,做一家外资企业的网站,收费2万元,我们两个人平分,然后我又以5000元的价格,外包到网上去了,因为当时我的确做不了,后来还陆续的这么转包过3个大网站,我赚了有2万多块钱,是纯赚的。


● 2万元,就改变了你,你当时多大了?

★ 钱是很大一方面,因为对于我这样穷怕了的人来说,有了钱,就慢慢的有了自信,可以更游刃有余的去做事。当时21周岁,读大二了。另外有些东西,是用语言描绘出来的,例如你问我:“他到底改变了你什么?”,我感觉这个问题太难回答了,他的确改变了我,但是我又说不出来到底改变了我什么,应该是用四个字来形容:潜移默化。如果说他出现,对于我人生有什么改变,我认为也是四个字:知遇之恩。


● 在你第一次拿到5000元佣金的时候,你是给了父母,还是消费掉了?

★ 我花掉了,花了1700元买了一身西装,同时换掉了袜子、鞋子等,虽然形象不是最重要的,但是也要看起来舒服,别人才愿意和你交往,以前去人家修电脑的时候,有时候脱了鞋太臭,穿着鞋又不礼貌,坐在别人的沙发上,怕给别人弄脏了,所以很不自在。

换了行头以后,这些情况都得到了大面积的改善,自己也很开心,别人和我在一起的时候,也觉得很舒心。


● 书博会,这么重要的场合,为什么没穿西装呢?

★ 现在和过去的心态又不一样了,现在我感觉咋舒服就咋穿,另外天太热,出版社安排我穿了,但是我没穿,因为穿了又不能戴帽子了。


● 当时赚了钱,是喜欢马上花掉呢,还是喜欢存起来留着以后用的?

★ 我有多少钱,我就能花多少钱,我特别会花钱,至于以后需要用钱,我感觉以后再赚,也晚不了,我是典型的享受生活型的。哈哈!


第2~9节:饭店优惠券卖服装


● 你这么多鬼点子,有没有帮他策划过什么项目?

★ 他社会经验比我丰富,自然是不需要我帮着策划的,不过因为认识了我,所以他经常到大学城找我玩,后来他感觉在大学城附近开个服装店应该不错,主要做体育品牌,因为他是做外资招商的,认识很多做外贸的朋友,有一些外贸企业专门为一些体育品牌服装做代工,会产生大量的尾单,这些都可以低价买到,质量和正品是完全一样的。现在淘宝上也有卖尾单的,但是基本上都是高仿而已,尾单量是很小的,供应一个实体店是没问题的,如果说在网上批量卖,可能性不大。


● 他的服装利润有多少呢?

★ 10倍左右,300元的衣服,进价30元左右,很暴利,所以哪怕一天卖一件,也赚钱,因为在当时的大学城,包括整个日照,都没有一家体育品牌店,更没有一家NIKE专卖店,也没有一家阿迪专卖店,所以人们买体育品牌,主要去一些体育用品店,这些店里什么品牌都卖。


● 这个项目,好象不用策划,几乎每个大学门口都有,体育服装的暴利,也是公开的秘密,为什么你会说这个项目由你策划的呢?

★ 不要着急,听我慢慢说,有一次我们去吃“豪客来牛排”,吃完后,服务员赠送给了我们两张现金券,一张是36元的牛排现金券,一张是15元的饮料券,可以在下次消费的时候使用。结果这两张现金券又使我们连续来消费了好几次,每个人拿着这个现金券都很珍惜,因为来的不容易,而且的确可以当钱用,如果不消费掉,感觉太浪费了。我们学校里也有一些商店发放现金券,例如江西眼镜店,但是现金券是街头派发的,所以人们是不会珍惜的,顺手就给扔了,同时就是不拿现金券,直接去砍价,可以砍到比现金券还优惠的价格。


● 那你的意思是有买衣服的,就送个现金券给人家?

★ 衣服的回头率不是很高,至少频率不高,所以即便是发现金券,效果也不佳,通过“豪客来”和“江西眼镜店”的优惠券的效果比较,我感觉如果要想通过优惠券来实现销售,必须要做到:现金券来的很不容易、现金券的确可以当钱用、商品不打折。

于是我提议:去学校周围的饭店送现金券,吃饭消费满100元,送100元现金券。每天给饭店50元的劳务费,但是要求饭店必须要发到,先在青青园餐厅做试点,效果不错,学生很在意这个百元现金券,一般就会去我们的体育用品店消费,300元的衣服,使用100元的现金券,仅需要200元,而我可以从中赚到50元(谈好的佣金)。


● 为什么选择饭店呢?

★ 去饭店消费的人群,多数都是消费能力比较强的大学生,同时是因为他们消费满100元才赠送的,所以他们会非常的珍惜,因为的确可以当钱用,平时服装店是不打折的,另外饭店每天消费过100元的有好多桌,所以每天都可以帮着发出去几张。


● 至于创意不关键,收入情况如何呢?

★ 每天纯利润100元左右,并不是像预期想象的那么好,主要就是消费能力还是有限,但是我还是比较满足,因为收入很稳定,一方面帮了朋友,另外能够满足基本的花销。


● 这个事和你前面说的有矛盾,因为你提到过,你在大排挡卖唱项目失败后,你就不再做不是自己核心竞争力的项目了,那这个项目体育用品店完全可以复制你的模式,对不对呢?

★ 你的这个问题,我认为是非常有道理的,但是他是我朋友,他也是真心的希望我能够赚点钱,所以他即便是知道了我是如何做的,他也没有去复制我,也没有停止和我合作,另外周围的饭店老板,我开电脑公司的时候就和他们很熟悉,所以他们才乐意帮我发放,如果是一个陌生人和他们谈,可能也很难谈下这个生意。


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文章转载自微信公众号:一心解读

(责任编辑:学友)
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